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创业“东风”何时王静莹来?这里有4份关于时机的秘密

www.zaoan.cc 2017年04月23日 10:21来源:网络整理手机版

创业“东风”何时王静莹来?这里有4份关于时机的秘密

充电宝项目火热,正如数月前的共享单车。

有人唱起反调:对创业者而言,“市场痛点” 是危险的,等到产品做出来时,痛点很可能已经变化了。

在本周三推送的文章中,我们分享了创业公司将会面临的 10 个危机时刻。而判断创业的时机本身,也是一门学问:太早,会变成 “前浪” 倒在沙滩上;太晚,又只得面对一片红海。

当你感到 “万事俱备,只欠东风” 时,“东风” 很可能已经吹过,或者仍远在千里之外。我们和 4 位一线创业者聊了聊他们关于时机的小秘密,包括:

如何判断 “东风是否就位” ?

“好时机” 对创业公司而言有多重要?

市场热点会是创业公司出手的好机会吗?                 

1.运气 = 时机 + 团队 + 创意

张元——墨刀 (MockingBot)  创始人兼 CEO 。连续创业者。2014 年创立在线原型设计工具墨刀,被誉为 “产品界的 GitHub” 。

▍创业者如何判断 “东风是否就位” ?你当时是如何选择创业时机的?

任何产品的诞生,都离不开 “需求-路径-优化” 的过程:基于需求,寻找路径,优化形成壁垒。 “东风” 只是这条路径中的一个因素。

我从 2011 年底开始做墨刀。那时国内移动互联网刚起步,看似是个好时机,但其实国内用户尚未形成付费使用在线软件和服务的习惯,工具类软件主要依靠广告变现。墨刀面对的是细分人群,达到广告变现所需流量的可能性很小。因此,第一版产品选择先在欧美市场上线。 

2014 年,墨刀开始在国内运营。选择这个时间点,有三个原因。首先,2012 年、2013 年,国内用户经过各大视频网站以及迅雷的教育,逐渐养成付费习惯。

第二,2014 年,国外市场一款名为 Product Hunt 的产品火了起来,国内很快出现类似产品,如 iFanr、MindStore、36Kr 的 NEXT 等。这些产品都面向产品经理群体,与墨刀用户群高度重合。墨刀在这些网站上发布后,很快就积累到了第一批用户。

第三,2014 年恰好是移动互联网创业的最高潮。各种针对产品经理的活动、创业相关的活动多如牛毛。在这些活动上,我们比较容易地就和目标用户建立了一对一的联系。这对产品早期的快速迭代非常关键。

正确的路径选择,让我们避免了因为生计而举步维艰,能够集中精力优化产品。 

不过,事后回顾,当时我只看到了第一、第三点,第二点则有更多的运气成分。想要 100% 准确判断时机几乎不可能,有时也需要直觉和运气。 

▍如何定义 “好时机” ?如果有一份《创业公司发展影响因素榜单》,时机会在第几名?

2016 年的峰瑞年会上,我们被要求选出 “创业过程中影响成败的最重要因素”。8 组队伍中,有 3 组选择 “运气”。运气无疑是重要的,但它绝不会自己来敲门。你需要付出足够的汗水与智力。

我这样理解 “运气”:在合适的时间、遇到合适的人、做了合适的事情。这包含时机、团队、创意三个方面。推荐 Bill Gross 的 Ted 演讲,他分析了硅谷的 200 多家创业公司,发现决定成败的 3 个重要因素和占比恰好是:时机(42%);团队/执行(32%);创意(28%)。 

Airbnb 在 2007 年成立时曾被评价 “太不靠谱”,大家认为没有人愿意把自己的屋子租出去给陌生人住,但 2008 年美国发生金融危机,中产阶级资产缩水。对租金的需要,让这个点子忽然变得靠谱了起来。 

▍所谓市场热点,对创业公司而言真的会是一展身手的好机会吗?

需要明确 “市场” 的定义。市场分为已知市场和未知市场。在已知市场,我可以比较容易地判断热点是否和我们的产品相贴合,能不能帮现有用户解决实际问题、带来新用户。 如果预期产出大于投入,不妨快速跟进。

在未知市场,情势不明朗时,贸然投入资源可能得不偿失。例如,在 1 月 9 号微信小程序正式上线前,我们犹豫过是否要做墨刀的小程序版本,最后不做的理由是使用场景、能给用户带来的价值都不明晰。事实证明,追赶热点的小程序大部分都被用户快速遗忘了。 

未知市场的热点一般会在短期内被高估。这导致用户的期望值在初期被拔得很高,但产品却很难达到预期。所以,过了最初的热度后,未知因素逐步明晰时,才是创业公司逢低切入的好时机。 

创业需要快,但一味追求快,就像是在打造一辆没有刹车装置的汽车。有时,慢也是一种快。

2.“倒金字塔” 是理想状况

唐亮——植观创始人。曾任职于强生、宝洁等公司,负责强生婴儿、伊卡璐、 潘婷、飘柔等品牌的营销工作。 2015 他创立了植物氨基酸洗护发品牌  “植观” 。

▍创业者如何判断 “东风是否就位” ?你当时是如何选择创业时机的?

2015 年 3 月,我离开宝洁公司,4 月加入植观。创业前,我见了 20 来位投资人,几乎没有得到正面的评价,大家认为洗护用品这块已经是竞争激烈的红海。

那时,消费升级的概念还不如电商、 O2O 等热门。介绍公司时,我甚至不知道该把它归入哪个类别。但我在这个行业已有十多年经验,感到所谓 “高端化趋势” 已经非常明显了。

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