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金立欠下100亿巨款:别再成功人士的标配了,你这是在自杀!

www.zaoan.cc 2018年04月11日 12:43来源:政商参阅手机版

文| 张一弛-创日报


华仔还没老,金立就正式走进“收拾烂摊子”时代了。

这个烂摊子居然越摊越大:40不惑的创始人自己先捅了个大篓子,澳门赌博一夜输掉几个亿,小一半的股权被冻结。接着又牵扯出自己的债务危机,超过10000名工人的东莞工厂停工,一个月裁掉5000人。



金立的资金问题到底多严重?

拖欠金额达到百亿元,其中拖欠银行86亿元,拖欠供应商近40亿元,其中最多的某供应商达7.5亿。

金立的日子不好过,金立的那些供应商们也被拉进了深坑。问题大得根本清货这么简单了,金立最有价值的东西——渠道商,将主子告上法庭,集体反水。



胜者上天堂,败者落地狱。有关金立的新闻,频率从以月计变成以周计。

昨天,金立的态度是“个别媒体也没必要以死相逼,给金立时间,供应商的钱和媒体的钱都会还的。”



用词之恳切,求生欲之强烈。


一个熬垮波导、熬死天语,能在手机江湖摸爬滚打16年的老牌手机厂商,自己真就熬不过去了?

中国商业史上不缺死里逃生又再度逆袭的黑马,现在的金立要想自保,还是得多跟同行多学习学习,别再一边自救,一边自杀了!



第一次自杀:山寨起家,

自救指南:“割肉换血”


山寨,成就了金立,也干扰着金立。


就好比莆田鞋,现在已经仿正品仿到出神入化的境界,但因为山寨出身,一直难以翻身。


在功能机时代,金立通过仿制三星、摩托罗拉等厂商的产品,依靠在三线以下城市电视媒体的“洗地”一般的投放起家。


刘天王那句,“只要998,金立语音王带回家”,让金立手机一度成为三线以下市场用户眼中的“大牌”。



这个广告如今看来是极Low无比,但是在当时信息闭塞的环境下,电视直销的方式可是创造了手机领域的销售奇迹,再加上刘德华的天价代言,想不火都难。



当年的广告太出名,后来在技术和设计上又没什么突破,导致现在依旧不少人觉得金立是做山寨机的,形象深入人心。


金立在年轻市场始终停留在“土豪金外壳”、“low到不行的设计”这样的负面印象之中,即便金立始终想要打造“最安全的智能手机”、“成功人士的标配”这样的高端手机形象,必须割肉换血。


第二次自杀:60亿太土豪,

自救指南:“学会花钱”


爆发户般的起家,直接导致了花钱心里没点数。据说,这次击垮资金链的是金立2017年一整年花了60多亿的营销费。

营销这事儿真不在砸了多少钱,关键看两点:第一顾客认不认,第二对手恨不恨。


好的广告语会产生巴甫洛夫效应,让大家形成条件反射,比如说王老吉那句直击心灵之言,“怕上火喝王老吉”,直接把自己家的凉茶和防上火画上等号了,顾客当然认。对手恨不恨?所有做凉茶的都特恨这句话,因为它把别人的路给堵死了。

他的同行oppo真是把这两点贯彻的淋漓尽致,苹果华为都自愧不如。OPPO最早是做MP3起家的,从那时起便开始用代言人,到现在换了差不多10代人了。但无论是哪个时代,哪款产品,oppo的代言人貌似都遵循着一个策略:用最红的人,做最红的广告。



李易峰,陈伟霆和鹿晗吃定了少女,杨幂和热巴吃定了少男,顾客认不认,认!每个人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了!

“充电五分钟,通话两小时”,这句堵死续航手机的广告,对手恨不恨?恨的肝肠寸断。

可金立的选人,真是迷之精分。细数一下,金立的代言人已有刘涛、薛之谦、冯小刚、徐帆、余文乐、吴刚等,甚至围棋手柯洁。更早之前更是请过阮经天、尹恩惠、刘德华、濮存昕。


但说真的,还真没见这么请过的,走马灯似的换代言人也从一个侧面说明金立对自己的品牌定位,根本没有形成明确的方向。


来,你们来感受下代言人给你的感觉


但坏还坏在了一件事,金立执行能力真是特别强,勤勤恳恳营销团队在这一年很好的执行了他们的营销计划,除了代言人,《笑傲江湖》、《欢乐喜剧人3》、《跨界歌王》、《最强大脑》,金立又在综艺上砸了30亿元。

但是效果呢?金立在这一年的只得到了3000万台的销量和不到4%的市场占有率。

说个更扎心的,农夫山泉砸了两亿投进《偶像练习生》,结果在节目的加持下,农夫山泉线上销售额增长了500倍,粉丝为了送小哥哥们出道,一箱一箱的买水。



金立这60亿,赔本不说,连声吆喝都没听见。学会花钱,有时候比赚钱还重要。



第三次自杀:跟风成瘾,

自救指南:“找到自我”


说金立一直在慢性自杀,还有一个最致命的原因,就是:都16年了,你根本找不到一个合适的词儿来形容金立。


金刚,大金刚,天鉴,金立有个错误的执念,必须不断创立门派才能在江湖上立足


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