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降价包税送车位 二手房市场开启花式促销

www.zaoan.cc 2018年11月09日 14:20来源:网络整理手机版

降价包税送车位 二手房市场开启花式促销

“金九银十”,降价促销此起彼伏,楼市渐入寒冬或已成定局。一手楼扇动蝴蝶的翅膀,曾经惜售坚挺的二手房市场也慌起来了。近日,南都记者走访二手房市场发现,部分二手房报价一度回落到了年初成交价水平,个别房源价格甚至跌破了购买价格,降价幅度突破50万元。

目前,二手房业主心态转变明显,已从当初“惜售”变成“急售”,纷纷采取降价、送车位、包税等各种方式促销,以吸引购买者入市,加速成交。11月之后,市场逐渐进入年底传统购房、换房季。业内预计,届时将有更多笋盘陆续登场,购房者可趁机寻找合适房源。

市场调查

“三价合一”加码,二手房交投明显萎缩

9月份以来,从一线城市的北京、上海、深圳到二线城市的杭州、合肥等都有楼盘打折、降价等消息传出。北京二环曾引发哄抢的豪宅如今出现“退房潮”,厦门的某别墅项目也因产品变更而对前期业主做出一定的补偿。被认为资金实力相对雄厚的大房企也纷纷开始降价促销,东莞市场也并不例外。

面对当前“金九银十”凉凉的市场,曾经坚挺的二手房市场也发生了明显变化。这背后不仅是一手房降温的触动,更有政策的直接加码。提到东莞二手房,“三价合一”是一个不可避免的话题。自今年2月份开始至今,东莞的“三价合一”政策已实行9个月了。众所周知,“三价合一”减少“阴阳合同”,大幅增加了二手房的交易税费,间接提高了首付门槛。由于二手房买家中刚需的比例较多,对首付门槛较为敏感,故很多购房者转向购置新房,导致今年的二手房市场交投萎缩明显,整体房价上涨也逐步趋向平稳。

今年10月,东莞中原战略研究中心针对二手房成交量大、市场关注度高的重点镇街(凤岗、塘厦、东城、南城)的二手房源做了专项抽样调研,调研覆盖约200个楼盘小区、800套抽样房源。东莞中原分析业主的心态变化和放盘价格的变化发现,受国庆前后楼市大环境的影响,叠加“三价合一”政策的持续影响,二手房业主心态已发生了较为明显变化,约9%房源业主调低报价,报价调低的幅度平均在5%左右,个别业主的报价调低幅度接近20%。

二手房业主不再强硬

议价空间变大

东莞中原调研发现,不论是豪宅还是刚需房,二手房业主心态已不再那么强硬,议价空间悄然变大。目前,业主调低报价的理由多种多样,如“急需资金周转”、“购买新房用钱”、“工作调动急售”、“出国急售”等。随之而来的,是业主“降价”、“急售”、“愿承担部分税费”、“真有意向可以再谈”、“全款买家可以再优惠”、“业主自行赎楼”、“买房送车位”等各种促销。

南都记者在二手房交易网站上看到,南城西平一小区房源打出了“单价1.9万元,总价280万元,业主还包税费”标语,业主声称,“因为要给工人发工资”,所以才急于出售房子。

目前,税费已成为二手房交易中最受购房者关注的成本支出。南都记者走访多家房屋中介公司发现,一些优质房源会重点强调“满五唯一”,税费低。尤其“满五唯一”这四个字还会重点标红并重复三遍。

光大景湖春天位于东城东泰板块,紧邻西平,房价一直很稳定。但是,最近也出现了松动。该小区一套112平方的三房,9月份的报价为最低196万元,由于该房源非“满五唯一”,故个税较高,所以一直乏人问津。进入10月,业主向经纪人表示,价格下调10万至最低186万元,而且如果买家爽快,还可以再让步一点。此外,还可以将省内老家的房子过户出去,配合这套房源转为“满五唯一”,以降低交易成本、加快成交速度。

丹缇轩小区是塘厦刚需“上车盘”之一,该小区某套92平方的三房,9月份的放盘价为165万元,由于该房源不是“满五唯一”,个税大约20万左右。为了能尽快售出,在国庆期间,业主向经纪人表示可以承担一半的个税,这个价格已回到该小区今年3月份的成交价水平。

业主不急卖,价格仍坚挺

近年来,临深片区二手房一直是成交热点,近半年来二手房成交量也有所下滑。长安一房屋中介朱先生告诉南都记者,受市场环境影响,长安中心区的二手房市场的确有所降温。由于当前市面上大多二手房总价较高,且高于市场价,所以转手较困难。

虽然成交困难,但由于二手房交易更多取决于卖方实际情况,通常如果卖方不急于出售,房子价格也仍会坚挺。市民刘先生告诉记者,近期,他也在为卖房的事情苦恼。原来,刘先生在南城西平有一套房子,现在就想把西平的房子卖了,换一套别墅。但由于自己的房子满五不唯一,所以转手比较困难。当记者问及是否愿意自己承担税费或者降价时,刘先生几乎是一口否决。他认为,虽然现在房子想快点出手,但西平的房子无论从地段还有升值潜力等方面来看,对于有自住和投资需求的购房者,都有较大的吸引力。所以刘先生会选择观望一段时间再决定,是否要通过降价来换取成交。

“现在买卖双方都在观望,所以卖家不急的话,也不会大幅降价。”不过,东莞一名杨姓中介房产经纪表示,在市场低迷的情况下,此前一些出售意愿较低的业主倒是开始主动要求经纪人“帮忙多推一下”。

典型案例

西平一业主报价下调75万元,降至1月水平

南城的西平板块可以说是东莞较好的居住生活区之一了,由于楼盘众多,居住氛围浓厚,且有较为丰富的教育资源,故板块内的房价一直较为坚挺。

东骏豪苑的一套150平方的四房,6月份的最低报价高达400万元,进入下半年,随着楼市的逐步降温,业主也一次次调低报价,但是由于价格依然偏高,在长达4个多月的时间里也没能成交。

而最近的土地流拍,更使得业主“待价而沽”的心态回归理性,之前有些虚高的报价被逐渐夯实,最新底价仅为325万元,比最高报价降低了18.75%,已经降至该小区今年1月份的成交价水平。

临深业主两次下调,报价跌破购买价

临深片区的大运城邦可以说是临深最热的楼盘之一了,凤岗、龙岗及周边的人几乎无人不知,市场交投一直比较旺盛。近期,部分房源调低价格的力度有所加大。

大运城邦八期(艺境)的一套约97平的三房,8月份的报价为276万元,但一直未能成交;到了9月,由于比较急卖,业主报价降至265万元,但依然未能快速售出。

国庆节后,业主向经纪人表示最低可以250万元卖出,而此时的价格甚至已经跌破当时的购买价格。即便不是“满五唯一”,也不用缴纳高昂的个税了。

后市预判

业内预计,部分房源或回到年初价格水平

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