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把售楼处搬到微信里

www.zaoan.cc 2018年11月09日 15:39来源:网络整理手机版

开发商线下获客流量有限、购房者线上又面临假信息泛滥的尴尬。面对这个万亿市场,具有阿里基因的“新房007”以小程序切入,搭建“网上售楼处”,购房者不但能获取真实、及时的楼盘信息,还能直联售楼处,避免“黑中介”钓鱼。

高周转更需精准客户

杭州楼市,最近一片乌云惨淡。

“除了万科未来城等几个一二手倒挂的楼盘,大部分都存在获客难的问题。萧山某个楼盘甚至出现了零登记现象。”

作为一个品牌开发商的营销总监,王帆(化名)深刻认识到,在这样的环境下,背着销售指标的压力。

在他看来,开发商融资的房产信托利率很高,加上楼盘一系列的运营成本,房子晚卖一两个月,可能都会有 1%的成本差异。受政策和市场影响,寻求高周转是几乎每个开发商的工作重点。

这种现象在北京、上海、广州等诸多城市,都同时存在。与此同时,开发商线下获客难的瓶颈也一直没有突破。

中青网的调查显示,73%的购房者都会在购买前通过网络查看房源信息。去年,我国新房交易市场的GMV交易额为11万亿,照此计算,网络会影响超过8万亿的交易额。

开发商从线上获客的需求越来越强烈。

真实信息,一键直连售楼处

把售楼处搬到微信里

而硬币的另一面却是,网上信息鱼龙混杂,影响了购房者的判断。中青网的调查显示,73%寻求网络获取信息的购房者中,有75%都遭遇过假房源、假价格的欺骗。

虽然用户实际遭遇各不相同,但本质都表现为网络楼盘信息与现实情况差距较大。

邵先生是新杭州人,近半个月一直都在看房。因为工作关系,主要看的是拱墅区,尤其是北软一带的新房。

和很多人一样,邵先生选择先在网上了解楼盘信息。其中一个网上标价为35000元/平的楼盘很符合邵先生的需求。

邵先生回忆说,“当我用手机拨通网上提供的“官方销售”后,对方却明确表示,该楼盘的销售均价为40000元/平。更夸张的是,对方还一个劲的暗示我这个楼盘有很多缺点,并说附近有一个35000元/平的楼盘,优点更突出。”

业内人士分析认为,传统房地产代理行业属于典型的人力资本密集型行业,有些公司披了一层“网站”的皮,但本质上还是中介,销售导向跟佣金挂钩明显。

区别传统的这些“中介”行为,新房007以目前最便利的微信小程序形式切入,通过搭建“网上售楼处”的形式,让各项目的置业顾问直接在线上为购房者提供楼盘动态,解答客户疑问,并引导意向客户到案场看房并成交。

把真实的信息传递给购房者,把真实的客户输送给开发商。新房007市场部人士表示,真房源、真价格、真售楼处电话、真置业顾问,不但给购房者带来更好的购房体验,同时也维护了开发商的品牌形象,带动实际的销售。

抢占流量生态圈

拥有“互联网+房地产”基因的新房007团队,为什么会选择小程序作为切入口?上述市场部人士表示,两年前还籍籍无名的小程序,如今已经成为移动互联网的新风口。

目前包括微信在内,百度、支付宝、今日头条都已经发力小程序,单头部两个公司的小程序月活已经近4亿。

未来,新房007还将加大新工具的应用,不断创新营销模式,利用大数据等新技术整合自有客户资源,通过客户需求特征与项目特色比对,加强客户匹配度,形成精准营销。

相较于单纯聚合信息的综合线上网站,新房007是垂直的房产服务平台,能集聚起有找房需求的用户,线上商机更加精准。

据悉,以杭州为例,新房007目前每天访问量超6000人次,可触达杭州精准买房用户30000多。

这是一个消费升级的时代,世界是不断重构的,所有的东西都值得重干一遍。

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