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二手房中介会被消灭吗

www.zaoan.cc 2018年11月09日 16:51来源:网络整理手机版

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原题:苏宁以“无中介”模式进入二手房市场

二手房中介会被消灭吗

对于中介行业而言,房源是一切成交的基础,如果房东不愿意把房源登记到平台上,那后续开展业务会很难,无中介模式能在多大程度上瓜分市场,还是未知数

法治周末记者 肖莎

与恒大联手进入新房领域后,苏宁没有停止在房地产领域的探索。

不久前,苏宁在其大本营江苏南京成立了江苏苏宁有房科技有限公司(以下简称苏宁有房),这将成为其进入二手房中介市场的敲门砖。

苏宁方面在接受21世纪经济报道采访时提到,苏宁有房将是一个“无中介的二手房交易服务平台”,房源信息完全公开透明,买卖双方可实现自由沟通,是苏宁易购集团旗下全资子公司,以苏宁小店为依托,整合集团线上线下优势资源,为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务,按套收费,每套服务费仅9999元。苏宁易购房产频道将于8月正式上线。

“无中介”“按套收费每套9999元”,大大刺激了购房者的神经。

现在一线城市房价高企,房屋总价动辄五六百万元,如果按2%的中介费费率算,中介费随便就会超过10万元,这无疑给购房者增加了很多成本。

“而且很多人认为,总价200万元的房子和总价2000万元的房子,中介做的事情是一样的,为什么却按标的额的一定比例收费,2000万元的房子佣金是200万元房子佣金的十倍。”上海中原地产分析师卢文曦说,老百姓对中介当前的收费模式是有诟病的,也因此,苏宁推出的这种按套收费的模式,某种程度上抓住了行业的痛点,有一定合理性。

不过,卢文曦在接受法治周末记者采访时也提到,目前,市场上手拉手交易(不通过中介,买卖双方直接交易)的占比不超过两成,陌生人之间交易大多还是需要中介来为其服务,要想消灭中介,不太可能。

“讨厌中介,又不得不依赖中介”

听到苏宁有房这种“无中介,按套收费”的模式,最近正准备在北京买房的陈畅觉得很不错,“如果有卖家真的愿意脱离中介,双方自行交易的话,我是愿意直接成交的”。

陈畅告诉法治周末记者,她现在每天都处于“讨厌中介,又不得不依赖中介”的状态中。

“大中介收费太贵了!感觉他们就是跑跑腿,走走流程,随随便便就收十几万元,感觉不值。”陈畅说,自己不想跟中介打交道,可是房源都在中介手里,不通过中介看房又不行。

卢文曦告诉记者,通常市场上85%的房源都在中介手里。

陈畅还觉得,中介一手托两家,就是忽悠,两头骗、两头吃,嘴里没一句真话,体验非常不好。她表示,自己很愿意尝试苏宁这种“无中介”的二手房交易模式。

可是,在现实中,卖家并不一定愿意跳开中介自行成交。

北京的王昭告诉记者,她在卖房时,有两个客户同时想买自己的房子,一个小中介的客户A愿意全款购买,另外一个大中介的客户B需要贷款而且B出价比A低,但自己最终选择了通过大中介成交。

王昭这么做的理由是:“如果没有中介,很多手续都需要自己做,太麻烦。如果买家不是全款而是贷款,贷款手续可能会很慢。另外,万一买家不靠谱,不按时付款或者中间出现其他问题怎么办?我觉得还是找个中介相对有保证一些。”

同样,王昭在卖房后再次买房时,依然选择了大中介,“也觉得贵,觉得中介费不值,觉得中介没做什么,就带着看看房跑跑手续,但内心总感觉有中介相对安全一点”。

王昭也存在对中介不满,但又离不开中介的心态。

“收费和服务内容太不匹配。”王昭说,她买房时付了15万元的中介费,而中介就是最初带她看了3套房,后期帮忙走走程序。

王昭和陈畅的感受并非孤例。

链家董事长在不久前召开的中国房地产经济年会上也坦陈,当前中介行业存在的一个问题是,经纪人和消费者之间还是存在对抗的关系,“我们自己进步的速度赶不上消费者要求我们(改变)的速度。经纪人出门看到消费者后,双方眼睛一碰火花四溅,消费者不相信经纪人,从见面第一天起就想着怎么跳过经纪人,经纪人想着你如果跳过我,我要怎么治你”。

“房价一直在涨,随之而来的是中介费水涨船高,但大家并没有看到中介服务的内容有什么改变,怨声很大。”卢文曦对法治周末记者说,对于怎么解决当前老百姓不满中介收费的问题,他曾给行业协会提过建议,比如中介提供菜单式服务,允许客户选择服务内容;撮合交易的费用是多少,办手续的费用是多少,由客户自行选择。

消灭中介还是改变中介?

苏宁进军二手房市场的消息传出后,有文章称此举可能会“消灭中介”。

“目前手拉手交易的比例很少。苏宁进入市场以后,目前可以切分的是‘手拉手交易’的部分蛋糕。也不排除会有一些人在大中介谈好后跳单,去苏宁有房等类似低费率平台交易。”卢文曦说。

在卢文曦看来,苏宁有房的模式击中了二手房中介市场的一些痛点,而且有更多参与者进入市场是好的。

“苏宁做二手房交易的优势很明显,因为苏宁本身的流量很大,作为流量入口,可以有大量客源,不过这种流量优势要想转化为成交,可能没那么容易。”卢文曦说,此外苏宁集团本身有金融板块,二手房签约后可以为客户提供金融服务,也是苏宁的优势。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,对于苏宁来说,通过苏宁小店的模式,实现资源的整合和全流程概念的打造,本身有利于加快市场交易,这一点也是其优势。

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