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www.zaoan.cc 2019年09月14日 19:13来源:网络整理手机版

隐形的冠军 国产传于海丹音手机凭啥占非洲40%市场份额

  华为、小米、OPPO,当国产手机巨头们在国内市场厮杀得浑身是血的时候,一个很少有人知道的国产手机品牌却在非洲占据了40%的市场份额,不但将所有国产手机甩在身后,与苹果和三星相也毫不逊色,成为显而易见的“隐形冠军”,它的名字叫传音。

  新金融记者 彭俊勇

  占领非洲

  知名研究机构Counter Point发布的报告显示,2016年全球销量前五的手机品牌中,中国品牌已占三席。在印度,中国手机厂商的市场份额已经超过50%,在欧洲市场也超过了20%。在非洲已经超过40%。

  不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现,非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。

  虽然在国内市场上默默无闻,但在出口数量上,传音的战斗力还是无人能及。统计资料显示:2016年上半年传音以3286万部位居出口榜首,华为、联想和中兴及其子品牌出口海外的手机数量均超过1100万部,分别位列第2至第4,OPPO则以666万部位列第5。

  当地时间3月23日10点,传音手机在肯尼亚内罗毕Safaripark酒店召开全球新品发布会,隆重推出旗下最新产品Camon CX。在手机领域,推出新型号、鼓吹黑科技早已是司空见惯的事情,相比于其他国产手机,传音的这款产品最大的特点则是——在国内市场买不到,这是一款在非洲、中东与拉丁美洲的41个国家发售的产品。

  产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场,成为传音一直坚持的战略。从其最近三次的产品发布上可见端倪,2017年3月在肯尼亚;2016年8月在埃及;2016年4月在尼日利亚……

  传音方面的资料显示,目前其在全世界范围内有超过10000名工作人员,全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋(迪拜)、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。

  拥有遍布亚非拉的销售网络,对传音开拓海外市场的成绩居功至伟,在手机产业中,即使和最大牌的国产手机相比也并不逊色。早在国产手机在国内艰难抗衡苹果和三星之时,2014年,传音控股在非洲的手机出货量就高达4500万部。

  速途研究院的丁道师告诉新金融观察记者,国产手机以海外低端市场为目标,相对很短时间内就可以将市场做起来,并取得不错的占有率。

  解决痛点

  事实上,虽然国内对传音才刚刚认识不久,但其在非洲的影响力已经有了年头。

  2008年传音开始进入非洲市场,当时手机在当地的普及率并不高,一些人用手机像中国人早年使用“大哥大”一样,是身份的象征。非洲不同国家的手机普及率与中国差距较大,有些国家至今手机普及率也不高,因而市场竞争相对要弱很多。

  三年前在独立非营利性机构“品牌非洲”(Brand Africa)调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中,传音最早推出的品牌Tecno名列第15,紧随苹果之后;传音的另一品牌itel排在第72位,紧挨着肯德基。

  一招鲜吃遍天,传音在非洲流行开来除了超高的性价比以及符合非洲消费水平的产品,抓住当地消费人群的痛点也被外界解读为其成功的重要一环。

  手机的所有功能中,拍照早已是不可或缺的。

  由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别,对肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下,拍出来就是一团漆黑。传音解决了非洲人民自拍的难题。

  其原理并不高深,与一般手机拍照时通过脸部识别不同,传音手机通过眼睛和牙齿来定位,在此基础上加强曝光,帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

  拍照痛点之外,根据非洲消费者能歌善舞的特点,传音在2016年推出的新手机就主打音乐功能,甚至随机赠送一个定制的头戴式耳机。

  适者生存

  在非洲市场攻城略地之后,传音将目光投向了印度这个有着10亿用户群体的市场,但这一次,情况比在非洲要难得多,在国内杀红了眼的手机厂商们都已经开始了在印度的发力,传音的机会并不是很多。

  有业内人士表示,诞生并依靠深圳华强北起家的传音取得的成果,是由创始人的风格和能力决定的:传音首先是一家营销型公司,技术并不领先,商业模式也谈不上创新,但贵在认真。据接近传音的人士称,传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则,并坚持“先收款再发货”。

  在知乎问答上,关于传音的回答同样主要集中在市场和技术上,“我们在非洲以性价比这个点抢占的中低端市场,走量产基本以功能机为主”以及“不太重视研发”。

  在过去的2016年,国产手机市场突变,小米开始走下神坛、华为逐渐向高端靠拢、vivo和OPPO依靠强大的递推能力逐渐后来居上。

  但全世界手机行业3/4的利润被苹果一家蚕食的现实困扰着国产手机厂商们,在这个令华为、小米们都挠头的问题上,传音显然也不能置身事外。

  有人辞官归故里,有人星夜赶科场,对于整个中国制造来说,利用性价比畅销发展中国家早已不是什么难事,但如果不进入欧美高端市场,则很难获得较高的利润。但是对于一家企业来说,能够在适合自己的地方野蛮生长,闷头发大财,也许是不错的选择。

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